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【我们的脱贫故事】范中福:大巴山深处蹦出个“电商达人”
重庆市城口县人民政府公众信息网   http://www.ckxw.net   2017年6月27日      
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    2017年5月的一天,东安镇场镇的一间门面里,42岁的店老板范中福正端坐在电脑前。
    他的眼睛,正紧紧盯着“重庆网上村庄”上的一组组订单数据。少顷,他轻点鼠标,处理好了一批农产品网络订单,又娴熟地敲打着键盘和买家聊着天。曾经在村民眼中不务正业的“农二娃”,现在经营着自己的电商服务站,一年上行卖出180万,下行销售400余万,带动60余户贫困户人均增收3000余元。
 
“不务正业”,屡败屡试的“生意人”
    1993年,高中毕业18岁的范中福就自己跑出去务工,可自己要技术没技术、要文化文化不够,年龄小、身体又单薄,一年下来的收入还不如家里种地。干了两年,他回了家,干着种地、喂猪、养羊的老实活路。可种地也只能勉强维持生计,“要想娶个老婆都没资本”,年轻气盛的范中福实在不想当刨地的“农民”了!
    范中福拿出家里全部的资本,开始干“大事”,陆续投资养猪、养蜂,种香菇、采花药。可一没经验、二没方便的交通,产品都不好卖。没一样干长久的,也没有一样让他“捞”到钱。频繁的创业失败,村民们都取笑他,“你娃一天不务正业,净瞎折腾!”父母也说他一天不好好下地。范中福不听别人说,脑子里成天装着的都是“生意经”。
    黄金村的公路通车后,2009年夏天,一群巫溪过来的自驾游客经过范中福家时,范中福正在取蜂蜜,游客们没见过,停车下来看“稀奇”。一边看一边赞,范中福就大方地让他们尝,众人尝过后都赞不绝口,临走时买走了一大罐。还让范中福留下电话,让他明年的蜜也要留着,说外面买不到这样纯正的蜂蜜了。
    范中福意识到,他的机会来了。
    于是从2009年到2010年,范中福开始在农村收购土特产。那时候,他常常三天两头往山里跑,一去好几天,回来就是好几口袋土特产,蜂蜜、野生菌、竹笋、干果。
    不仅要去各家各户收购特产,还要打很多电话去联系卖家。虽然客人也有自己的电话,可真正打电话来买的人,一年也没几个。
 
朋友圈发现“新大陆”
    2012年以后,东安镇逐渐打造为城口最热的旅游景点,来自四川、陕西、重庆主城的游客大量涌入东安镇亢谷景区,一批批大山土特产被带进了城。范中福在街上开了个门市,把各种各样的土特产摆上了货架。不少年轻客人买了货,都问范中福,“有没得微信嘛,加一个好联系。”微信?范中福还从没听说过!
    一天,读大学的侄儿到家里来玩,叫吃饭也像是没听见,埋头玩着手机。一问玩什么,孩子说,“聊微信。”
    又是“微信”!范中福突然想起游客要加“微信”,于是他让侄儿给他手机也“弄一弄”。侄儿笑他,“你那都不是智能机,耍都耍不了!”
    吃完饭,范中福急急忙忙跑到手机店,张口就对营业员说:“来,给我拿一个可以耍微信的智能机!”营业员推荐了一个,要2000块。范中福一咬牙,这就“鸟枪换炮”了,回去就让侄儿教他。
    慢慢地,玩会了微信,范中福越来越喜欢这新鲜玩意。他加上了好多熟人和客人,他开始和微信朋友们聊天、互动,有时候会在朋友圈记录他养蜂、取蜂蜜的图片,很多客人看到了,都通过微信给他发信息订货。
    尝到甜头的范中福又开始“折腾”了,他感受到了网络的力量。2014年,听乡镇干部说县里搞电商培训,他一问,是网上卖东西的,他立马报了名。于是,他开始从零学习电子商务,通过市里、县里的培训和手机上的信息,他一点点地摸索,逐渐熟悉。之后学电脑、装修、买设备,一搞搞了三个月。为打开产品销路,他四处学习,不断参加各种电商培训,单是笔记本就记了好几本。很多人背后说,“网上的东西,都不晓得真假,哪个会在你这买嘛!”
    2015年4月,范中福与重庆村游网网上村庄项目对接,6月微店开张,成功交易第一笔线上订单,7月,建成城口县东安乡黄金村网上村庄线下体验店,8月建成东安镇电子商务服务站,凭着积累的客源和线上的推广,越来越多的农产品通过网络“跑”到了大城市。
看到发展电子商务带来的实惠,不再为板栗、核桃、蜂蜜、土豆等山货销售发愁,自己也不用再一车一车往城里拉,范中福觉得“网络太好了”。
 
“电商达人”带着大家一起干
    2016年,范中福开通的网上村庄,带动了20余户大巴山森林人家在网上实现查询预订;在微信上开办的微店,实现线上销售农特产品60余万元;在线下建成的网上村庄体验服务站,通过体验营销,实现游客“后备箱销售”约30万元。他还开展主题活动营销,借助年货购物、板栗采摘、刨猪等节庆活动吸引自驾旅客前来体验、消费。
    不知不觉间,范中福成了“电商达人”,说起电商来头头是道。他还在谋划借助斗鱼、花椒、淘宝等平台开展互动直播,想做一名“网红”老农民。
    如今,他的电商收购体系越做越大,开办的合作社社员已迅猛发展到122户,其中包括建档立卡贫困户65户,产品几乎涵盖东安镇全部农特产品以及各类山货,种类齐全,品种繁多。
    “做生意不能只顾眼前利益,更不能为了蝇头小利做奸商”,这是范中福一直挂在嘴边的一句话,也正是坚持这句话,范中福的个人品牌“亢谷老范”2016年正式注册,且越做越大。
    “我们网店、微店销售价在股民的收购价上增加了10元/斤。”范中福说,差价实际上是给股民的分红,去年卖出了6000多斤蜂蜜,结余的5万多元都是股民红利。王才喜说,去年加入专业合作社,以60元/斤的价格卖出了300多斤蜂蜜,光分红就有3000元左右。
    2016年,范中福的电商平台实现销售额突破400万元,销售贫困户农产品180万元,带动合作社贫困户人均增收3000余元。
    如今的范中福,白天辗转于各个社员家中,或帮衬、或指导、或收购,晚上回家打包货物,销售旺季还要请几个帮手加班加点。问他辛苦不辛苦,他总是挂着憨厚的笑容说,“辛苦点不要紧,大家都挣到钱,这才是最重要的。”

(通讯员  李海军)

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